SNSと自社サイトの両輪戦略

SNSだけ、あるいはサイトだけで完結させようとすると、どちらも弱点がそのまま出ます。

この2つは弱点が正反対なので、組み合わせると補い合います。

それぞれの強みと弱み

もうひとつ重要なのがリスクの分散です。SNSはアカウントが停止されると積み上げが一度に消えますが、サイトは自分の資産として残ります。

役割を分ける

• SNS——知ってもらう、興味を持ってもらう
• サイト——詳しく説明する、信頼を作る、申し込んでもらう

SNSで全部説明しようとすると長くなり、逆にサイトだけだと見つけてもらえません。

循環の作り方

1. SNSで投稿し、反応を見る
2. 反応が良かったテーマをサイトの記事にする
3. 記事の要点を切り出して、またSNSに出す
4. SNSからサイトへ誘導する（プロフィールのリンク）

2番目がポイントです。需要が確認できてから書くので、外れにくくなります。

サイト側でやること

• SNSへのリンクを目立つ場所に置く
• 問い合わせ先を分かりやすくする
• 実績や事例をまとめておく
• 更新を止めない（最終更新が古いと不安にさせます）

配分の目安

両方を毎日更新するのは、ほとんどの人にとって無理があります。

SNSは毎日〜週3本、サイトは週1本くらいから始めるのが現実的です。片方が止まるくらいなら、無理のない配分にしてください。

まとめ

SNSは広がるが流れる、サイトは残るが広がらない。SNSで知ってもらい、サイトで説明するという役割分担にします。

反応が良かった投稿を記事にして、また切り出す。この循環ができると、ネタ切れも起きにくくなります。