実績ゼロからSNS運用の仕事を受注する準備

「実績がないから受注できない」と止まってしまう人は多いです。

実際には、実績の代わりになるものを用意すれば最初の1件は取れます。準備するものを具体的に挙げます。

実績の代わりになる3つ

依頼する側が知りたいのは「過去の実績」ではなく、「この人に任せて大丈夫か」です。それを示せるものは3つあります。

• 自分のアカウント——数字が小さくても、継続と工夫は見えます
• 架空の提案——実在の企業を分析して、改善案を作ったもの
• 作業サンプル——実際に作った動画・画像・投稿文

このうち一番強いのは3つ目です。「どんなものが納品されるか」が一目で分かるからです。

自分のアカウントを実績にする

フォロワーが少なくても、次の要素があれば材料になります。

「フォロワー3万人です」より、「6か月で180本投稿し、保存数が3倍になりました。理由はこうです」のほうが、実務では評価されます。

提案時に見せる資料

提案資料は長くする必要はありません。次の4枚で足ります。

• 1枚目：現状の課題（相手のアカウントを見て気づいたこと）
• 2枚目：提案する方針（何を変えるか）
• 3枚目：具体的な成果物のサンプル
• 4枚目：料金と作業範囲

1枚目に時間をかけてください。ちゃんと見てくれていることが伝わるかどうかで、その先を読んでもらえるかが決まります。

最初の1件の取り方

最初の1件は、募集を待つより自分から声をかけるほうが早いです。

• すでに関係がある相手（前職・知人の事業・行きつけの店）
• SNSはあるが更新が止まっている事業者
• クラウドソーシングの小さな案件（単価より実績優先）

ただし、安く受けすぎないことです。極端な安値で受けると、次からその金額が基準になります。相場より少し低い程度に留めておきます。

まとめ

実績ゼロで足りないのは実績ではなく、「任せて大丈夫だと分かる材料」です。

自分のアカウント・架空の提案・作業サンプル。この3つを用意して、関係のある相手から声をかける。ここまでやれば、最初の1件は現実的に届きます。