個人ブランディングの完成形とは、どういう状態でしょうか。
フォロワー1万人でしょうか。収益が月〇〇万円でしょうか。どちらも分かりやすい指標ですが、完成形とは少し違います。フォロワーが多くても仕事につながっていない人はいますし、フォロワーが数千人でも指名が途切れない人もいます。
この記事で言う完成形は、「〇〇といえばあなた」が、複数の人の頭の中に残っている状態です。ここまで来ると、フォロワー数の増減に一喜一憂しなくてよくなります。
この記事の内容
完成形＝「頭の中の指定席」を取ること
人は、何かが必要になったときに頭の中を検索します。「動画編集を頼みたい」「SNSの相談をしたい」——そのとき最初に浮かぶ顔があるかどうか。ここに自分が入っていれば、営業をしなくても仕事は来ます。
逆に言うと、思い出されない限り、実力は関係がありません。厳しい話ですが、これがブランディングを考える理由です。
そして、頭の中の席は1ジャンルにつきほぼ1つか2つしかありません。だから、範囲を広げるより狭い範囲で1番になるほうが早い。「SNSに詳しい人」より「ホテルのショート動画といえばこの人」のほうが、席を取りやすいということです。
認知 → 信頼 → 指名の3段階
個人ブランディングは、段階を飛ばせません。順番に進みます。
| 段階 | 相手の状態 | やること |
|---|---|---|
| 認知 | 存在を知っている | 投稿量を出す。届く場所に出る |
| 信頼 | この人は分かっていると思っている | 役に立つ情報を、継続して出す |
| 指名 | この人に頼みたいと思っている | 頼み方を分かるようにしておく |
認知の段階でやること
この時期はとにかく数です。質を上げようとして投稿が止まるのが一番もったいない。まだ誰も見ていないので、失敗しても損失はほぼゼロです。むしろ、見られていないうちに数をこなして型を作るほうが得です。
信頼の段階でやること
反応が出はじめたら、内容の密度を上げます。ここで効くのは実際にやった話です。調べれば分かることは誰でも書けますが、やってみたら想定と違った、という話は本人にしか書けません。失敗談が強いのはこのためです。
指名の段階でやること
意外と抜けやすいのが、この段階です。信頼されているのに、頼み方が分からないというケースはよくあります。プロフィールに依頼先が書かれていない、料金の目安がどこにもない、返事が来るか分からない。これだけで依頼は流れます。
「頼みたい」と思った瞬間に、その場で行動できるようにしておく。ここまでがブランディングの範囲です。
ジャンルは「掛け算」で決める
1つのジャンルで1番になるのは、正面から行くと大変です。すでに先に始めた人がいるからです。
現実的なのは掛け算です。2つか3つの要素を組み合わせて、その組み合わせでは自分しかいない状態を作る。
- SNS運用 × ホテル・旅行
- 動画編集 × 子育て中の働き方
- SNS × AI活用
それぞれ単体では競合が多くても、掛け合わせると一気に減ります。しかも、掛け合わせる要素は自分の経歴や生活からしか出てきません。だから真似されにくい。
選ぶときの基準は3つです。①自分が実際にやってきたこと ②求めている人がいること ③3年続けても飽きないこと。3つ目は軽視されがちですが、続かないジャンルを選ぶと結局リセットになります。
プロフィールで9割決まる
投稿を見て気になった人は、必ずプロフィールを見ます。そこでフォローするか、離れるかが決まります。投稿にどれだけ力を入れても、ここが弱いと積み上がりません。
入れるべき要素
- 何の人か——1行目。肩書きではなく、何をしてくれる人かを書きます
- なぜ言えるのか——実績、経歴、年数。誇張はしない。事実だけ
- 誰に向けているか——「〇〇の人へ」と書くと、その人が自分ごとにします
- 次にどうしてほしいか——リンク、依頼先、無料で見られるもの
やりがちな失敗
好きなものを並べただけのプロフィールは、親しみは出ますが指名にはつながりません。趣味を書くなら、1行目に何の人かを書いたうえで、下に添えます。順番の問題です。
発信を「体系」にする
単発で役に立つ投稿を続けているだけだと、認知と信頼までは行けますが、指名までは届きにくいです。ここを越えるのが「体系化」です。
体系化とは、自分のやり方に名前をつけて、順番に説明できる形にすることです。
たとえば「投稿の作り方」を毎回バラバラに話すのではなく、「私は必ずこの4ステップでやっています」と決めて、その4ステップを繰り返し出す。すると、見ている側は「この人のやり方」として記憶します。個別のテクニックは忘れられますが、方法論は名前ごと覚えられます。
体系ができると、そのまま商品にもなります。相談、講座、テンプレート。ブランディングと収益化がつながるのはこの部分です。
どれくらい時間がかかるか
正直に書くと、年単位です。数か月で「〇〇といえばこの人」になることは、まずありません。
ただ、途中の変化は分かりやすく出ます。
- コメントが「参考になります」から「相談したいです」に変わる
- 初対面の人から「投稿見てます」と言われる
- 紹介で仕事が来るようになる
- 自分の名前で検索されるようになる
これらは、フォロワー数が動いていない時期にも起きます。数字が止まっているように見えても、中では進んでいることがある。ここを知っているかどうかで、続けられるかが変わります。
よくある質問
Q. 顔出しは必要ですか？
必須ではありません。ただし顔を出さない場合、声・話し方・名前・キャラクターなど、覚えてもらう手がかりを別に用意する必要があります。何も手がかりがないと、内容は良くても誰の投稿か記憶に残りません。
Q. 会社員でも個人ブランディングはできますか？
できます。むしろ、本業で得た知識がそのまま掛け算の材料になります。ただし、勤務先の情報や守秘義務の範囲には注意が必要です。会社が特定できる内容や、社内情報にあたるものは出さない、という線引きを最初に決めておいてください。
Q. 実績がないうちは何を発信すればいいですか？
実績がない時期にしか書けないものがあります。始めたばかりの人がつまずくポイント、やってみて分かったこと、うまくいかなかった記録。後から振り返って書くと、必ず薄くなります。今の位置から書けることを書くほうが、結果的に強い資産になります。
Q. 途中でジャンルを変えたら、それまでの積み上げは無駄になりますか？
無駄にはなりません。前のジャンルの経験が、次のジャンルとの掛け算になることが多いです。ただし変えるときは、理由を一度説明したほうがフォロワーは離れにくくなります。
まとめ
個人ブランディングの完成形は、フォロワー数ではなく「〇〇といえばあなた」が人の頭に残っている状態です。
そこへは、認知 → 信頼 → 指名の順にしか進めません。ジャンルは掛け算で狭く決め、プロフィールで受け止め、発信を体系にして記憶に残す。時間はかかりますが、積み上がった分は消えません。